Ben jij een echte leider en een aanjager van commerciële groei? Neem jij daarnaast de verantwoordelijkheid voor het verder ontwikkelen van new business en het uitbouwen van bestaande relaties? Dan zijn wij opzoek naar jou!
Jouw rol
Als Commercieel Manager / Business Development Manager ben je lid van het Management Team en de aanjager van commerciële groei. Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van new business, het uitbouwen van bestaande relaties én het verder ontwikkelen van het commerciële team.
Je combineert strategisch denken met een hands-on mentaliteit. Je voelt je comfortabel in de markt, neemt initiatief en hebt geen koudwatervrees als het gaat om acquisitie en het openen van nieuwe deuren. Vanuit die commerciële energie geef je richting en inspiratie aan het team.
Strategische doelstellingen
•Realiseren van duurzame omzetgroei met een sterke focus op new business
•Actief aansluiten van nieuwe cateraars, eventlocaties en eventbureaus
•Strategische ontwikkeling van bestaande klanten en key accounts
•Opbouwen van een voorspelbare en goed gevulde sales pipeline
•Versterken van de marktpositie en positionering als preferred supplier
Verantwoordelijkheden
MT & strategie
•Actieve bijdrage aan MT-overleggen en strategische besluitvorming
•Vertalen van organisatiedoelstellingen naar een heldere commerciële strategie
•Signaleren én initiëren van nieuwe kansen, proposities en samenwerkingen
•Meedenken en meebeslissen over positionering, partnerships en assortimentsuitbreiding
Business development & new business
•Actief identificeren, benaderen en converteren van nieuwe klanten
•Inzetten en uitbreiden van een relevant netwerk binnen de eventbranche
•Initiëren van strategische samenwerkingen
•Prioriteren van commerciële kansen op impact en haalbaarheid
Ontwikkeling bestaande klanten
•Verdiepen en uitbreiden van relaties met bestaande klanten
•Opstellen en uitvoeren van account- en groeiplannen
•Samen met het team realiseren van omzetgroei per klant
Commercieel leiderschap
•Aansturen, coachen en ontwikkelen van het commerciële team
•Voorleven van commercieel en ondernemend gedrag
•Creëren van focus, structuur en commerciële energie
•Vaststellen en bewaken van KPI’s en targets
Rapportage & sturing
•Rapporteren aan de Managing Director over pipeline, forecasts en resultaten
•Data-gedreven analyseren en bijsturen op prestaties
Wat neem je mee?
•HBO/WO werk- en denkniveau
•Minimaal 5–10 jaar relevante commerciële ervaring binnen de eventbranche
•Aantoonbaar succesvol in business development en new business
•Beschikt over een actief en relevant netwerk
•Sterke communicator, intern en extern
•Ondernemend, daadkrachtig en zelfstartend
•Geen koudwatervrees: comfortabel met acquisitie en commerciële targets
•Ervaring met het aansturen en ontwikkelen van commerciële teams
Over Van der Kroft
Van der Kroft is een toonaangevende speler binnen de eventverhuur en werkt voor hoogwaardige events, cateraars, locaties en bureaus. De organisatie bevindt zich in een fase waarin verdere groei, professionalisering en het actief ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen centraal staan.
Wat bieden wij?
•MT-positie met directe invloed op koers en groei
•Sleutelrol in de verdere professionalisering van de organisatie
•Veel ruimte voor ondernemerschap en eigen initiatief
•Marktconform salaris met bonusstructuur
•Auto van de zaak, laptop en telefoon
•Werken aan toonaangevende en hoogwaardige events